4dev.com и Native Teams: что выбрать под свою распределённую команду
Если коротко
Это сервисы про разные задачи. Native Teams умеет нанимать людей за рубежом как ваш официальный работодатель (модель EOR), а ещё платить команде и вести локальную зарплату. 4dev.com не нанимает людей в штат — он оформляет работу с командой по договору и держит документооборот в одном месте.
Фаундеру 4dev.com закрывает один вопрос целиком: вместо сотни договоров напрямую с людьми — один договор с платформой. Native Teams полезен, когда часть людей нужно именно оформить в штат в другой стране.
Финдиректору у Native Teams нравится опубликованный прайс по каждому продукту. У 4dev.com — один понятный сервисный сбор (3% или меньше) и ноль для самих исполнителей, плюс закрывающие документы под аудит.
HR смотрит, согласится ли человек и останется ли. У 4dev.com исполнитель не платит комиссию и получает оплату в удобной форме, вплоть до USDT с документами. Native Teams даёт людям мультивалютный кошелёк и карты.
4dev.com работает с СНГ без ограничений, включая Россию и Беларусь. У Native Teams покрытие СНГ частичное — есть страновые гайды по Казахстану, Армении, Грузии и Кыргызстану, но не по всем странам региона. Подробнее ниже.
Два сервиса, которые часто ставят рядом — и зря сравнивают в лоб
Их правда часто путают: оба помогают работать с людьми в разных странах. Но задача у каждого своя.
Native Teams — это платформа найма и оплаты. Её сильная сторона — EOR. EOR (Employer of Record) значит, что платформа сама становится официальным работодателем вашего человека в его стране: оформляет трудовой договор, считает местную зарплату, налоги и льготы, а вы просто ставите задачи. Плюс у Native Teams есть отдельный продукт для оплаты подрядчикам, продукт Contractor of Record и локальная зарплата. По сути это набор из нескольких инструментов в одном сервисе.
4dev.com решает другую задачу. Он не берёт людей в штат и не считает зарплату. Он оформляет работу с вашей командой по договору: вы подписываете один договор с платформой, а она уже держит договорную обвязку с каждым исполнителем, собирает закрывающие документы и ведёт весь процесс в одном окне. Грубо говоря, вместо сотни отдельных договоров и стопки актов по каждому человеку у вас один контрагент и один тип документа.
Отсюда и разница в выборе. Дальше разберём её так, как её видят три человека, которые обычно и принимают решение: фаундер, финдиректор и тот, кто отвечает за людей.
Что важно фаундеру: снять целый класс проблем одним решением
Фаундеру некогда разбираться с каждым случаем отдельно. Ему нужно закрыть вопрос один раз и не возвращаться к нему.
Проблема, которую он обычно недооценивает, звучит просто: договор есть, деньги дошли — значит, всё в порядке. На практике этого мало. Налоговая может посмотреть на постоянную работу с исполнителем и признать отношения трудовыми со всеми доплатами. Банк может притормозить платёж и задним числом запросить документы. А на инвестиционной сделке или проверке покупатель первым делом смотрит, кому принадлежат права на результат и все ли бумаги на месте.
Здесь 4dev.com и работает как одно решение вместо десяти. Один договор с платформой закрывает договорную часть по всей команде, документы собираются автоматически под каждую оплату, а при постановке задачи можно закрепить передачу прав на результат — и к релизу или сделке видно, где права оформлены, а где ещё нет. Для фаундера это разговор в формате «один контрагент, один аудит», а не сто мелких костров, которые надо тушить по очереди.
Native Teams заходит с другой стороны. Если фаундеру нужно, чтобы часть людей была именно в штате в своей стране — с трудовым договором, местными налогами и льготами, — 4dev.com этого не делает вовсе, а Native Teams делает через EOR. Это его прямая сила. Но и внимания это требует больше: у вас появляется несколько разных продуктов и разных типов отношений, которыми надо управлять.
Вывод для фаундера простой. Работаете с распределённой командой по договору и хотите убрать риск одним движением — это сценарий 4dev.com. Нужно оформить людей в штат за рубежом — смотрите в сторону EOR у Native Teams.
Что важно финдиректору: проверяемость, один контрагент и предсказуемая цена
Финдиректор редко бывает инициатором. Он фильтр: смотрит на то, что принёс фаундер или HR, и проверяет, не развалится ли это на аудите. Его убеждают не обещания, а то, что он может проверить сам.
Здесь у сервисов честно разные плюсы.
Native Teams выигрывает в одном: он публикует цены по каждому продукту, без звонка в отдел продаж:
оплата подрядчикам — от 19 $ за человека в месяц;
наём в штат (EOR) — от 99 $ за сотрудника в месяц;
Contractor of Record — от 99 $ за исполнителя в месяц;
управление собственным юрлицом — от 149 $ в месяц плюс разовый сбор.
Это редкость в его нише, и финдиректору так удобнее: видно, из чего складывается счёт. Компания заявляет и набор стандартов — GDPR, SOC 2, ISO, PCI DSS, — правда, без указания конкретной версии ISO и типа отчёта SOC 2, так что это скорее заявление самой компании, чем проверенный сертификат.
4dev.com отвечает на другой запрос финдиректора — на проверяемость самой работы. Цена тут одна и сквозная: сервисный сбор 3% или меньше от объёма, без подписки и без платы за аккаунт, а сами исполнители не платят ничего. Чем больше объём — тем ниже ставка. Но главное для аудита не проценты, а документы: один контрагент в учёте вместо десятков, один тип закрывающего документа, единый реестр вместо разрозненных таблиц, и всё это готовят с оглядкой на стандарты отчётности (МСФО). Когда придёт аудитор, банк или инвестор, историю можно поднять целиком.
Есть у 4dev.com и слабое место, которое финдиректор заметит. Платформа использует формулировку «Contractor-of-Record», но конкретные условия по ответственности за возможную переквалификацию лежат в сервисном договоре, доступном только в личном кабинете, — публично они не раскрыты. Native Teams свой продукт Contractor of Record описывает подробнее и прямо говорит про защиту от переквалификации. Финдиректору, для которого это ключевой пункт, стоит запросить условия у 4dev.com напрямую и показать их юристам.
Что важно HR: чтобы человек согласился и остался
Для HR всё меряется людьми: сильный специалист согласился, спокойно вышел на работу и не ушёл через месяц. Всё, что усложняет жизнь человеку на входе, для HR — риск.
Самая больная точка на онбординге — проверка документов (KYC). Люди путаются, боятся, бросают на середине. Поэтому для HR важно, чтобы у исполнителя всё проходило гладко и чтобы вопросы человек задавал не вашей команде, а поддержке платформы.
У 4dev.com для человека две ощутимые вещи. Первая — он не платит комиссию: сервисный сбор ложится на бизнес, исполнителю остаётся ноль. Вторая — гибкие формы оплаты: помимо банковского перевода на IBAN/SWIFT сервис принимает крипту от заказчика и может легально оформить выплату исполнителю в USDT с закрывающими документами (подробнее про крипту — ниже). Для человека это меньше потерь и меньше поводов торговаться о ставке. Плюс исполнитель проходит проверку при подключении, а его вопросы идут в поддержку платформы, не к вашему HR. Поддержка отвечает на русском и английском.
Native Teams делает ставку на удобство внутри своей экосистемы: у людей есть мультивалютный кошелёк, физические и виртуальные карты, а компания заявляет онбординг «в три раза быстрее». Правда, это относительное обещание — конкретного срока в днях платформа не называет. Если вашей команде важно получать оплату в местной валюте на карту и держать деньги в одном кошельке, это удобно.
Что тут выбрать HR, зависит от того, кто ваши люди. Если это распределённые исполнители, которым важно не терять на комиссии и иметь разные способы получить оплату, — сценарий ближе к 4dev.com. Если люди хотят кошелёк с картой и жизнь внутри одного сервиса — это Native Teams.
Факты рядом: где работают, документы, цена, крипта
Чтобы не листать вверх, вот основные различия в одном месте.
| Что смотрим | 4dev.com | Native Teams |
|---|---|---|
| Модель | Работа с командой по договору, один договор с платформой; без штата | Наём в штат (EOR), оплата подрядчикам, Contractor of Record, локальная зарплата |
| География | 150+ стран, включая весь СНГ (в том числе Россию и Беларусь) | 95+ стран; есть страновые гайды по Казахстану, Армении, Грузии, Кыргызстану |
| Цена для бизнеса | Сервисный сбор 3% или меньше от объёма, без подписки | От 19 $ за человека в месяц (оплата подрядчикам); EOR и CoR — от 99 $ |
| Цена для исполнителя | 0% | Отдельно не выделена; оплата идёт через кошелёк/карты |
| Документы | Закрывающие документы под каждую оплату, единый реестр, оглядка на МСФО | Договоры и оформление в рамках выбранного продукта |
| Крипта | Принимает крипту от заказчика; выплата исполнителю в USDT с документами | Мультивалютный кошелёк и карты; крипта отдельно не заявлена |
Где работают и СНГ
По числу стран 4dev.com заявляет 150+, Native Teams — 95+ (на части страниц встречается и 85+, так что точную цифру компания твёрдо не фиксирует). Для распределённой команды важнее не витринное число, а то, в каких странах реально можно платить.
По СНГ картина такая. 4dev.com работает с СНГ без ограничений, включая Россию и Беларусь: команду из любой страны региона можно оформить и оплачивать через платформу.
У Native Teams общая страница с ценами вообще не упоминает Россию, Беларусь или СНГ — ни в плюс, ни в минус. Зато у сервиса есть отдельные страновые гайды по Казахстану, Армении, Грузии и Кыргызстану с оформлением и оплатой. По России и Беларуси такого гайда найти не удалось.
Отдельная оговорка про даты: санкционный и платёжный фон в этом регионе меняется быстро. Что бы вы ни выбрали, условия под конкретную страну и статус человека стоит перепроверять на момент, когда вы реально начинаете работать.
Цена: маленький пример
Проценты и фиксированная плата за человека ведут себя по-разному, и в этом вся суть сравнения.
Возьмём проектную команду из 18 исполнителей с неровной загрузкой. В спокойный месяц вы реально заплатили шестерым — суммарно, скажем, 9 000 $.
Через 4dev.com вы платите сервисный сбор только за активные оплаты: 3% или меньше от 9 000 $ — это до 270 $. Двенадцать человек, которым в этом месяце не платили, не стоят ничего, а сами исполнители не теряют ни процента.
При оплате по фиксированной ставке за человека (у Native Teams — от 19 $ за исполнителя в месяц) вы платите за каждого, кого держите на платформе. Восемнадцать человек — это порядка 342 $ в месяц независимо от того, платили им или нет.
Мораль не в том, что один сервис всегда дешевле. Если люди получают крупные суммы каждый месяц, фиксированная ставка за человека может выйти выгоднее. Но там, где загрузка неровная или исполнителей много, а суммы небольшие, модель «процент от объёма, ноль для человека, без подписки» у 4dev.com и дешевле, и понятнее: вы всегда знаете, что заплатите не больше 3%, а человек не отдаёт ничего.
Крипта
Крипта — та область, где сервисы расходятся сильнее всего.
4dev.com принимает оплату в криптовалюте от заказчика и может легально оформить выплату исполнителю в USDT — с закрывающими документами, так что расход видно на аудите, а не в серой зоне. Это ценно для команд, которые раньше платили в крипте напрямую и без бумаг. Небольшая оговорка касается только России: там приём криптовалюты за услуги физлицами упирается в 259-ФЗ, поэтому под конкретного исполнителя из РФ этот момент стоит уточнить.
Native Teams про крипто-выплаты отдельно не заявляет. На запрос про разные валюты он отвечает мультивалютным кошельком и картами, стейблкоины не предлагает.
Кому что
Соберём в одну картину.
Берите 4dev.com, если вы работаете с распределённой командой по договору и хотите закрыть договоры, документы и оплату одним контрагентом. Это сценарий фаундера, который снимает целый класс рисков разом; финдиректора, которому нужен один контрагент и документы под аудит; и HR, чьим людям важно не терять на комиссии и иметь гибкие формы оплаты, включая USDT с документами. Отдельный плюс — работа со всем СНГ, включая Россию и Беларусь, и понятная цена без подписки.
Берите Native Teams, если вам нужно именно нанять людей в штат за рубежом (EOR) или держать в одном сервисе сотрудников, подрядчиков и разовых исполнителей с опубликованным прайсом по каждому продукту. Это сильный выбор, когда часть команды нужно официально трудоустроить в её стране и когда людям важен кошелёк с картами.
Проще всего оттолкнуться от одного вопроса: вам нужно оформить работу с командой по договору или взять людей в штат? Первый ответ ведёт к 4dev.com, второй — к Native Teams.
Частые вопросы
4dev.com — это то же самое, что EOR?
Нет. EOR — это когда платформа становится официальным работодателем вашего человека и берёт его в штат в его стране. 4dev.com так не делает: он оформляет работу с командой по договору, без трудоустройства. Если вам нужен именно наём в штат, это к Native Teams.
Сколько стоит каждый сервис?
4dev.com берёт с бизнеса сервисный сбор 3% или меньше от объёма, без подписки и без платы за аккаунт; исполнители платят 0%. Native Teams публикует прайс по продуктам: оплата подрядчикам — от 19 $ за человека в месяц, EOR и Contractor of Record — от 99 $, управление юрлицом — от 149 $ в месяц. Это стартовые цены, а не итоговая гарантированная сумма.
Можно ли платить команде из СНГ?
4dev.com работает с СНГ без ограничений, включая Россию и Беларусь — команду из любой страны региона можно оформить и оплачивать через платформу. У Native Teams есть страновые гайды по Казахстану, Армении, Грузии и Кыргызстану; по России и Беларуси гайда нет. Условия под конкретную страну сверяйте на дату.
Можно ли получать оплату в крипте?
У 4dev.com — да: платформа принимает крипту от заказчика и может легально оформить выплату исполнителю в USDT с закрывающими документами. Оговорка есть только по России, где приём крипты за услуги физлицами ограничен 259-ФЗ. Native Teams про крипто-выплаты отдельно не заявляет и предлагает мультивалютный кошелёк с картами.
А что с оформлением документов?
4dev.com собирает закрывающие документы под каждую оплату, ведёт единый реестр и готовит материалы с оглядкой на стандарты отчётности (МСФО) — это удобно на аудите и сделке. У Native Teams оформление идёт в рамках выбранного продукта (наём, оплата подрядчикам или Contractor of Record).